28网赚聊天能賺錢,聲音變生意?警惕語音社交APP成“黑網”

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聊天可以赚钱,声音可以变成生意?当心语音社交应用成为“黑网”

行业观察

不需要看脸,只需要听声音,多种玩耍...语音约会软件提倡“陌生人社交”,正在逐渐占据90,00后的闲暇时间。然而,媒体调查发现,尽管一些平台被吹捧为听歌曲、用声音交朋友和在黑暗中玩游戏,但它们实际上“在用声音交朋友的幌子下出售狗肉”并进行色情交易。一些平台甚至清楚地为口头暗示定价。网络上的软性色情和“黑色制作”交易已经逐渐将语音约会变成色情业务...

“别看你的脸,只听你的声音”

在手机上安装了四款语音约会软件的林琳(Lin Lin)表示,在“看脸”的网络空间里,美与美的标准已经凝固,受欢迎的总是“漂亮帅气”的“网红”,大多数年轻人只能在旁观者的边缘徘徊。但是声音的世界是不同的。每个人都有可能成为主角。

对认可和关注的渴望已经导致一群群年轻人在交朋友时进入了“只听声音”的世界。

近年来,以“陌生人社交”和“声音社交”为特色的产品层出不穷。2019年社交网络行业研究报告显示,从2018年底开始,以向陌生人提供知识、匹配和交流为主的语音社交应用(voice social APP)掀起了一个小小的高潮。截至今年3月,主要应用商店中此类应用的总数已超过100个。与此同时,来自媒体的数据显示,2020年语音社交用户预计将超过2亿,其中大多数用户来自90后。

“作为一个女孩,你只需要和别人聊天,你可以免费交换任何你想要的礼物。”“作为一个男孩,你只需要花一点金币,你就可以玩游戏和与女神私下交谈”...语音社交软件“预约小时间”推广语音社交服务。随后,软语色情在互联网上公开传播。

在“按点玩”的平台上,林书豪可以陪手机另一端的网民虞照以30元/小时的速度手游。在一个小时的游戏中,小林不停地用哀鸣、喘息和呻吟的声音与玩家互动。林琳表示,该平台还可以选择“莲脉”、“醒来”、“哄睡”等付费服务。

在一些语音社交应用程序中,如“八卦之声”、“鱼丸空间”、“KK约会”和“小耳朵聊天”,用户鼓励他人用假币刷礼物,甚至通过公开聊天室中的性暗示和色情内容提出“离线邀请”。

源源不断的软色情和性暗示也给在线平台带来了实实在在的好处和流量。张琪在多个平台上注册了账户,他表示,玩游戏、聊天和聊天也能“赚”很多钱。各种聊天服务的收费从每小时15元到30元不等。这些平台还将根据主持人的才能和用户的好评进行评级。

对未成年人没有限制

每个人都有机会表达自己的兴趣,并可以一起交谈。Voice social APP正在成为年轻人的“新宠”,但它也在向低俗化、色情化和隐蔽化发展。

在华为的应用市场搜索“语音”,有50多种相关软件标有“聊天”、“交友”和“爱情婚姻”的标签。

一些流行的应用程序已经被下载了100多万次,用户的年龄限制也非常宽松。在华为的应用市场,“八卦之声”、“小耳朵聊天”和“KK约会”的年龄限制是“12岁以上”,“枕头”软件没有年龄限制。业内人士认为,这意味着“但是任何智能手机都可以随意下载。”

不仅如此,下载后,您可以通过手机号码、微信号和QQ号码登录,而且没有措施限制未成年人登录。其中,《用户服务协议》中提到的“嗨,声音”,“未成年人使用本服务产生的一切后果由未成年人本人及其监护人承担”。中国人民大学法学院教授刘俊海认为,该平台不仅未能严格控制自己的内容,还试图通过上述协议明确自己的责任。

哪里有流量,哪里就有广告的价值。Voice social APP也正在成为网络上黑色和灰色产品的聚集地。一些营销数字在voice social APP上到处张贴小广告,声称“增加朋友来做任务可以很快赚钱”。在相关广告上搜索QQ号码发现,内容大多是招聘电子商务供应商来整理名单和评论交通明星的兼职工作。

广州丽智网络科技有限公司相关负责人表示,网络黑生产者将尽一切可能绕过APP注册限制和内容监管,如使用虚拟手机批量注册账户,绕过APP关键词限制,发布跨平台联系信息。“他们到处发布信息,但真正的交易将转移到其他平台,这就像牛皮癣一样难以清除。”

初始阶段的混沌遏制

低门槛、低成本、低流量等因素为语音和社会传播产业的发展开辟了“便捷通道”。但是,如果不及时收紧大门,设定门槛,允许批量技术输出和资本化操作,网络黑色产业链和黄色低俗内容交易将在该地区不断增长。专家建议:

app赚钱电子烟:迷人的风口,难做的生意

雄心勃勃的电子烟企业家希望用技术与烟草公司竞争,但在巨大的利益网络下,监管、公共卫生认可和烟草公司资源控制的趋势使得初创企业难以掌控自己的命运。

记者|叶·陈余

编辑|华伟伟

数千万消费者,数百亿美元的市场——在过去一年毫无生气的首都冬天,没有人能忽视电子烟的热度。

"没人想错过下一站。"电子烟品牌FLOW的创始人朱小木在融资媒体交流会议上表示。5月23日,富禄宣布,他已经收到来自精卫中国、三分之一的资本、捷豹资本(Jager Capital)天使和Pre-A的两轮融资,累计融资金额为1.0891978亿美元——这是一次罕见的一位数融资释放,这似乎是在故意证明融资金额的真实性。

作为哈默科技公司的001员工,朱小木的新公司引起了很多关注。2019年1月15日,罗永好发布社交产品《聊天宝贝》时,宣传了自己的电子烟品牌富露。而在福禄宣布融资前一个月,罗永好本人进入电子烟市场,并宣布将支持哈默前总裁彭锦洲一起制造小野电子烟。

从投资回报来看,与过去几年依赖大量资本投资的风口行业相比,毛利率高、依赖性强、受欢迎程度高的电子烟行业更容易说服投资者——含有成瘾性物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯,从长远来看,用户需求的弹性受价格的影响较小。换句话说,烟草市场的规模如此之大,以至于只要一家小公司带走少量吸烟者,电子烟就足以让它们成长。

这已经成为风投们愿意在首都冬季出售的一个原因。在过去的一年里,数十家电子烟公司获得了融资,融资总额达几亿元。融资背后的投资者还包括一些一线投资机构,如实物基金、动态域资本、源代码资本和IDG资本。

赢得资本市场关注的电子烟行业也吸引了许多连续创业者。除了朱小木的伏露和罗永好的小野,今年1月20日,联合创始人蔡月东和王鸿皇太极餐厅创始人赫章共同推出了电子烟品牌YOZ柚。1月27日,接管了同父异母品牌的张锦源也召集了一批自媒体领袖成立了LINX。

如果说电子烟吸引投资者的原因是投资回报率高,那么美国电子烟公司尤尔(JUUL)的成功是他们大多数人进入市场的主要驱动力。

美国电子烟公司JUUL的成功鼓舞了一批中国创业者。

电子烟品牌MOTI的联合创始人 周杰仍然记得去年年底看到的一则新闻:“尤尔为年终奖金发放了20亿美元,1000多名员工每人获得了约130万美元。”这一消息不仅占据了热门搜索,而且还在她的商业圈引起了轰动。通过改进尼古丁盐技术,JUUL允许“小香烟”(指体积)提供足够的尼古丁,使吸烟者达到解毒的效果。技术革命最终将电子烟的消费群体从嘻哈青年扩大到普通企业人士,并成为大众消费品。它还将仅在三年前成立的美国电子烟公司估价为380亿美元,超过SpaceX和Airbnb。

在此之前,周杰是大象公会的首席运营官。不久,她选择加入魔笛——juul给了投资者无限的想象力,电子烟行业的每一位企业家都可以描绘出一个前景无限、充满诱惑的美丽市场。

虽然无法与拥有3000年历史的传统烟草行业相提并论,但已经发展了十多年的电子烟市场发展速度更快,2018年全球收入达到120亿美元。根据欧美发达国家30%的电子烟消费比例,中国潜在的电子烟消费人口将超过1亿。目前,主流市场上有两种电子烟。IQOS是加热时不燃烧的电子烟的代表。然而,由于购买含有烟草的烟蒂,它们目前在中国被完全禁止。另一种是由锂电池、雾化器和烟雾弹组成的手持电子设备。含尼古丁的盐被雾化器雾化,这样使用者可以从吸烟中得到满足。这种电子烟技术门槛低,投入成本低——一套包括带电池雾化器和烟雾弹的电子烟只需50元,售价高达200-300元。加上烟雾弹的反复回购,利润相当可观,成为企业家的首选。

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更重要的是,深圳是全球最大的电子烟生产基地,全球90%的电子烟来自深圳宝安区。这个地理区域不到北京朝阳区面积的一半,那里集中了数百家电子烟工厂。在过去的两年里,由于手机行业的萧条,许多手机生产线也发生了转变,变成了电子烟生产线,为黄金矿工提供了便利的基础。

刘军的办公室位于宝安区的中心路。这座23层的大楼里仍然有10多家电子烟贸易公司,高峰时达到40家。一个40平方米的办公室,其中一半用作仓库,招聘七八名销售人员。刘军自2014年以来一直从事电子卷烟代理业务。随着电子烟市场的起伏,他的公司每月的自来水从几万元到几十万元不等。

直到2017年8月,刘军成为魔笛的销售代理。“起初我没想到魔笛会着火。那时,可玩性较高的大烟很受欢迎。”他说。

魔笛在深圳宝安区设立了总部,该区靠近机场,距离深圳最大的电子烟厂麦克斯韦只有20分钟的车程。魔笛也是麦克斯韦尔接待的第一批中国客户。财务结果显示,该公司专业从事雾化器技术,拥有自己的品牌,并经营合同制造,2019年实现了12亿元的年利润。自从2015年登上新的第三板以来,麦克斯韦尔的年增长率超过了100%。麦克斯韦尔在深圳有10家工厂,目前仍在扩建中。"一个新工厂只需4个月就能开工建设,实现1000万级的生产能力."麦克威尔的外交发言人说。

2018年之前,麦克斯韦主要服务于JUL等全球品牌,但去年年中,麦克斯韦腾空了一座厂房,并为国内初创品牌开设了三条生产线。2017年前,麦克斯韦尔的海外订单曾占99.99%,到2018年,国内订单约占5%。

长期以来,漏油、粘贴炸弹和冷凝物泄漏一直是电子烟最常见的三个问题。到目前为止,没有一个电子烟品牌敢宣称它已经完全解决了这些关键问题。更多电子烟初创品牌选择直接去工厂获得一套成熟的快速生产解决方案。

目前,市场上可以看到的网络电子烟品牌中有30%使用麦克斯韦尔开发的费尔姆雾化核心,这是电子烟的核心关键技术一位接近麦克斯韦的内部人士告诉第一财经杂志。

如果你把市场上流行的电子烟放在一起并盖上商标,很难在外观上区分品牌。成熟和充足的电子烟生产能力大大降低了该行业的进入门槛,但这也意味着初创品牌很少掌握核心技术,处于高度依赖供应链的原始设备制造阶段。

有了类似的产品,品牌建设成为电子烟电路的第一次竞争。2019年1月,蔡月东在朋友圈发布了一张海报,上面写着“创业需要你的支持”,宣布他创立的电子烟品牌YOZ已经上市销售。在此之前,每个人都更熟悉他的另一个代号“叔叔伙伴”——KOL,他在微博上有1700万粉丝。

蔡月东在2016年以2亿元卖掉了“同父异母”的知识产权,然后用这笔钱先后进行了一些前期投资和股票投资。2018年初,他收到了许多电子烟业务计划,最初想作为投资者参与一个单笔投资3000-4000万元的好项目。“我去看了许多供应链公司,发现工厂产能不足,而且加班加点,这表明需求方与供应方不匹配。在研究了工厂过去几年的库存后,他们取得了很好的成绩,并不断提高生产能力。这些是对该行业最直接的反映。”蔡月东说道。

在经历了数百种电子卷烟产品在市场上的流通后,蔡月东决定以8000万元的启动资金在深坑里开一家新企业。因为他带来了自己的流量,他赢得了麦克威尔的柚子合同,在他的朋友圈销售的第一天就卖出了20,000多个礼品盒,售价为399元。"我们在市场上的优势是互联网从一开始就很受欢迎。"蔡月东说道。柚子还没有开始大规模的产品营销,这主要是通过“衍生”模式在朋友之间传播。

与此同时,另一位叔叔也开始了电子烟业务。张锦源于2016年收购了“通道大叔”,并成为继任CEO。2019年初,他与微媒体控股董事长李岩、吴均下属飞机创始人曾航、石菊芝创始人沙小屁、吉果创始人刘鹏等负责人创办了电子烟品牌LINX。

电子烟品牌灵犀(LINX)。

#p#分页标题# E #在决定创业之前,张锦源对中国电子烟市场有几点观察。一方面,作为一种消费品,电子烟在中国还没有成为一个成熟的参与者。它的对手不是雀巢、玛氏,而是许多刚刚进入该行业的中小企业,这意味着新的机遇。另一方面,建立自己的品牌和保持品牌影响力也是他的专长。根据公共信息,犀牛可以调动的资源包括媒体平台,网上赚钱,如战友、军用和军用子机、微型媒体资产、视力记录等。粉丝总数约为3.5亿。

通过营销,消费者对新品牌的意识迅速建立起来。在中国市场,大量用户不了解电子烟,这种方法已经成为促进电子烟销售的重要途径。例如,当魔笛在2018年12月上市时,它与春节电影《漫游地球》联合推出了一款电子烟。随着这部硬核科幻电影的大量上映,魔笛的销量在春节期间飙升。

对于一些知名的电子烟品牌来说,一个更加稳定和成熟的销售渠道已经成为该业务可持续发展的关键。“电子烟不是产品,而是品牌和渠道。它的原理与快餐产品相同。”朱小木的总结。

在早期,主要的电子商务平台和微信小程序是这个新的电子香烟品牌所依赖的主要销售渠道。然而,今年3月15日后,小红书等平台开始收紧电子烟产品的商业分销,资金充裕的电子烟品牌分销渠道逐渐转向线下。5月,电子烟零售小配件包括RELX约克商城、FLOW Fulu、YOZ柚店等。被暂时停职。现在几乎所有品牌都开始关注线下渠道。

自2019年初以来,shaddock开始了渠道代理商的合作与联盟。它为经销商提供促销活动等费用,培训经销商团队,定制销售解决方案,并为销售能力强的团队提供奖励。“我们现在主要通过代理系统销售,电子商务渠道需要更多的准备时间。”蔡月东说道。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是焦点。

虽然各大品牌都在渠道上做出了很大努力,但刘军仍然担心品牌对渠道的控制。

自2014年成为电子烟代理商以来,商品逃离市场的现象无法避免——许多二级和三级代理商为了扩大市场份额,甚至将价格标得低于其总代理。“这种做法混淆了产品的正常定价策略。不仅许多代理商因囤积商品而倒闭,而且消费者对许多品牌的价格认知也出现混乱,导致品牌形象急剧下降。最终,许多工厂不得不重新开始,迅速推出新品牌,更新速度极快。”刘军说。他公司的仓库里还有一个货架,里面堆满了价值数百万元的过时电子烟产品。

然而,这可能不是这组企业家关注的焦点。通过融资传播广告,建立品牌,然后争取在供应链和渠道环节中有更大的话语权,大部分网络电子烟品牌在抢占市场制高点时可以上市套现。这是大多数网络电子烟品牌精心设计的成长道路。

然而,设想的商业模式能否顺利运行仍然取决于政策是否受到监管。

关于电子烟的讨论一直处于前沿。对吸烟者来说,电子烟确实是很好的替代产品。在欧洲和美国市场,每个人都对电子烟有很高的认识,电子烟的传播没有障碍。然而,在中国,一些电子烟制造商声称电子烟是香烟的安全替代品,强调时尚和无害。催化的电子烟文化吸引了更多的年轻人使用尼古丁,电子烟正成为青少年和不吸烟者开始吸烟的入口。

关于电子烟的健康和安全,在公共卫生领域也有许多争议。英国是电子烟的支持者,议会已经批准使用电子烟作为戒烟工具。在美国,电子烟受美国食品和药物管理局(FDA)监管,所有口味都需要经过批准才能出售。中国香港和中国澳门已通过烟草控制法,禁止进口、制造、销售、分销、推广电子烟或热烟及其他产品。然而,在中国内地,监管当局尚未发表公开声明。由于电子烟不含烟草,而且有各种尼古丁提取方案,电子烟暂时被归类为电子产品。

“首先,这是一个与国家争夺利润的问题。在很短的一段时间内,这个国家没有很好的反应,但在很长一段时间内,它只能寻求庇护。此外,它没有技术内容,受营销驱动,不符合我们的价值观,也不属于积极和正面的事物。”在接受了几轮电子烟企业家之后,九河风险投资公司的投资者王晓决定不进入这个领域。出于类似的原因,小米等大公司也声称不进入电子烟领域。

在今年的3.15派对上,人们发现电子烟中尼古丁的含量远远高于包装标签,这很容易诱使青少年吸烟。晚上,当在电子商务平台上搜索电子香烟时,页面完全是空白的。

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"经过这么多年的工作,我怎么能让人讨厌呢?"刘军认为3月15日对电子烟的打击触及了一些人的利益。烟草在中国一直是国有垄断行业。烟草行业长期以来为国家创造了巨额税收。种植、生产、加工和销售的每一个环节都掌握在中国烟草总公司手中。

3月15日的第二天,刘军买了一个甲醛测量仪,并在他的办公室开始了一个简单的实验。点燃一根普通香烟后,甲醛测量仪立即变成一盏指数为2000的红灯。通风10分钟后,他又吸了一口电子烟。尽管甲醛测量仪也变成了图表上的红灯,但这个数字仍然保持在1000。尽管测试并不严格,但刘军对他所代表的产品有信心。当他管理的二级和三级代理人怀疑电子烟的安全性时,他会给对方看这段测试视频。

出于自我保护,大品牌很快推出了科普文章。魔笛(Magic Flute)的应急响应是在公众号上迅速发布了“如果你不抽烟,请不要碰电子烟”的文章,从而普及了电子烟的危害和好处,并提出了“MOTI比不抽烟更酷”的口号。约克也很快删除了之前宣传中包含“不焦油,不增加身体负担”关键词的广告。尤尔的经验告诉他们,向年轻的不吸烟者出售电子烟最终会引发公众和品牌之间的对抗。

监督永远是悬在品牌头上的一把剑。

国家标准化管理委员会(national standard administration Committee)在回应第一次财经采访时表示,2017年,国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提交了建立电子卷烟强制性国家标准的申请,国家标准化管理委员会于2017年9月28日发布了电子卷烟强制性国家标准发展计划。按照24个月的标准制定周期,在国家标准委员会批准并发布的12个月内,项目距离正式结束只有4个月左右。电子烟强制性国家标准已经过审查,目前正处于批准状态。根据项目进度,应在年内发布。

“监管不一定意味着坏事。首先取得成就的公司有更大的机会获得所谓的许可证或并购的可能性。”朱小木说道。张锦源还认为,尽早完善政策有利于促进行业健康发展。"电子烟是风口,但该行业将回归理性,价格战即将来临。"

富露宣布融资两天后,犀牛推出了第二代小型卷烟替代产品。当类似产品的价格大多在200到300元之间时,价格被压低到99元,因为用户需要更低的门槛来接受新事物。该产品在JD.com上市的第一天就有6000个预订。如果最终付款,销售额将接近60万元。

在张锦源看来,电子烟的时间窗正在关闭,这说明了资本链。在这种情况下,“那些没有找到融资的人很快就找到了融资,而那些找到融资的人很快就赢得了这一轮。”起初人们说500万元可以打造一个电子烟品牌,但现在不要想没有1亿元的话。”蔡月东说道。

然而,从单独赚钱的效率来看,拥有强大融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌可能无法与品牌产品相媲美。深圳的几家电子烟工厂生产数百种未知品牌。尽管它们没有被广泛曝光,但它们也瓜分了中国的小型电子烟市场。去年12月,刘军也开始推出一种叫做MAT mini的一次性电子烟。该产品的日常宣传渠道是它自己的朋友圈。它还引入了新鲜口味,如旧冰棍和柠檬茶。在为自己的品牌选择口号时,他借鉴了魔笛的介绍“三秒钟开始,五秒钟超越”。现在,“一秒钟开始,三秒钟以上”的海报正在四、五级城市的小餐馆和杂货店张贴,销量早已超过了他所代表的产品。

至于未来,电子烟品牌将永远面临与烟草公司的直接对抗。烟草行业一直是中国最大的纳税人。在贵州、云南等地,卷烟是全省和全市的支柱产业,这也使中国成为世界上最低效的控烟国家。无论未来的政策如何监管,为了控制自己手中的巨额烟草收入,中国烟草总公司自2014年以来一直在经销新烟草,申请电子烟和不燃产品的多项专利。云南烟草、上海烟草、吉林烟草等公司从今年开始研究电子烟。川中烟草已经在日韩销售了“周宽”等不燃产品,但销售情况并不乐观。国家队在复制新事物方面远不如这些有经验的企业家熟练。

外国烟草巨头的做法更简单、更直接。电子烟品牌确定后,通过收购直接控制这些品牌的技术和渠道。2018年底,JUUL以128亿美元的价格被全球最大烟草集团之一万宝路的母公司正式收购35%的股份。结果,两位创始人成为全球电子烟行业的前两位亿万富翁。久而久之,尤尔一直被认为是奥驰亚IQQS未来无烟计划的最大威胁。在收购之前,尤尔正忙于应对历史上最大规模的镇压。第三季度,其在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

大多数中国企业家认为,中国烟草也可能效仿奥驰亚。在中国复杂的利益网络的阴影下,他们只能接受这个收获的结果。

应受访者的要求,文章中给了刘军一个假名。

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